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分析:加濕機(jī)廠家

作者:CEO 時(shí)間:2022-08-16

信息摘要:加濕機(jī)廠家與經(jīng)銷商合作的過(guò)程中,一味追求銷售額的提升,經(jīng)銷商疲于奔命,使出了渾身解數(shù)都無(wú)法完成銷量,只能眼睜睜看著年底返利到廠家拿幾個(gè)點(diǎn)。廠家出于市場(chǎng)整體布局,提高門檻調(diào)換經(jīng)銷商,對(duì)于合作好但發(fā)展速度慢于廠家的

分析:加濕機(jī)廠家

分析:加濕機(jī)廠家

  加濕機(jī)廠家與經(jīng)銷商合作的過(guò)程中,一味追求銷售額的提升,經(jīng)銷商疲于奔命,使出了渾身解數(shù)都無(wú)法完成銷量,只能眼睜睜看著年底返利到廠家拿幾個(gè)點(diǎn)。廠家出于市場(chǎng)整體布局,提高門檻調(diào)換經(jīng)銷商,對(duì)于合作好但發(fā)展速度慢于廠家的經(jīng)銷商失去耐心便開(kāi)始調(diào)整策略,想方設(shè)法要換掉原有經(jīng)銷商,這時(shí)的經(jīng)銷商只能任人宰割。

  加濕機(jī)廠家如果想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,就必須在提高自身的專業(yè)化水平的同時(shí),打造自身的渠道A,得到下游渠道的認(rèn)可和上游渠道的青睞。

  加濕機(jī)廠家選擇經(jīng)銷商的關(guān)鍵因素是什么?經(jīng)營(yíng)理念、資金實(shí)力、渠道網(wǎng)絡(luò)、配送能力、倉(cāng)儲(chǔ)能力、專業(yè)團(tuán)隊(duì)……都是目前廠家選擇經(jīng)銷商的必要條件,一般優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商都具備了廠家的要求,但作為經(jīng)銷商也要思考下如何才能與廠家實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作,并在合作的過(guò)程中具備話語(yǔ)權(quán)?

  如今多數(shù)加濕機(jī)經(jīng)銷商仍處于個(gè)體戶狀態(tài),還未實(shí)現(xiàn)專業(yè)化運(yùn)作。但也有一些經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)經(jīng)銷商,由于長(zhǎng)時(shí)間積累和發(fā)展,在與廠家合作的過(guò)程中,逐步向?qū)I(yè)化公司發(fā)展,經(jīng)銷商組織架構(gòu)、公司內(nèi)部管理、資金運(yùn)作能力都有專業(yè)化分工。

  另外也有新涌現(xiàn)的經(jīng)銷商,由于這些經(jīng)銷商大多是在廠家歷練多年,有專業(yè)營(yíng)銷能力,在經(jīng)營(yíng)理念上優(yōu)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商,這類經(jīng)銷商從開(kāi)始就以專業(yè)化公司的思路運(yùn)作,因此發(fā)展速度也超前于傳統(tǒng)經(jīng)銷商,雖然這些經(jīng)銷商在市場(chǎng)拓展時(shí)在產(chǎn)品、服務(wù)等方面潛意識(shí)對(duì)下游渠道提升滿意度,從而建立下游渠道對(duì)自身的忠誠(chéng)度。但也僅限于潛意識(shí)狀態(tài),經(jīng)銷商仍不能夠建立長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,打造屬于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以獲得廠家的青睞。

  加濕機(jī)廠家如何打造屬于自己的渠道品牌?經(jīng)銷商應(yīng)從內(nèi)外提升自己的能力,打造渠道品牌,首先從自身內(nèi)部管理方面,企業(yè)內(nèi)部管理、人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備、財(cái)務(wù)管理、專業(yè)策劃推廣能力等;其次對(duì)外提升自身的服務(wù)意識(shí),這點(diǎn)尤為重要,從產(chǎn)品線的配置到配送到售后服務(wù),乃至資金支持等都需要面面俱到。

  對(duì)于渠道客戶和目標(biāo)用戶的服務(wù)尤為重要,基于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看,消費(fèi)者更加注重品質(zhì)和服務(wù),而不僅僅關(guān)注價(jià)格。再次,加濕機(jī)廠家發(fā)展到一定規(guī)模,可以建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò),將產(chǎn)品和服務(wù)直接送到消費(fèi)者手中,轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式,打造屬于自己的品牌,建立屬于自身的核心優(yōu)勢(shì)。

  路漫漫其修遠(yuǎn)兮,加濕機(jī)廠家要走的路還長(zhǎng),但方向不可缺失,建立自己的渠道品牌,才能經(jīng)受得住市場(chǎng)的洗禮。

  

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